究竟是什么原因导致的库存积压?

其实较大的原因主要分两种情况：

一种情况是单纯的采购过多，其实这里面的原因有很多种：

一般当库存分析员向供应商订货的时候，供应商都会有低订货要求(Vendor
bracket)，每个vendor的要求不同，有的是对订购商品的总价有要求，有的是对订购商品的总重量有要求。所以很可能为了达到供应商的订货要求，为了防止自己的几种畅销品缺货，分析员会多订一些来自这个供应商的其他货品，但这些货可能并不是畅销品类，所以也就慢慢成为了滞销品。

有时候库存分析员也会收到来自销售部门的指示，即客户加购订单，或者客户在几个月后会大批量的购买某种商品，这时候分析员可能就会根据销售人员的数据，增加下单的数量，但是这高度依赖于销售人员提供信息的准确程度，所以如果销售估计可以售出5000件，但是客户只定了3000件。这种情况下，那剩余的2000件也就成了积压库存。

每个公司可能在每年都会做至少几次促销活动，或者大幅度的推广活动。在这种活动来临前，分析员们往往都会订购更多的货品，以便能够覆盖促销期间对于货品的需求。这里的提前计划，往往是一个综合性的结果，不仅得对比往年销售数据，现在的销售预测，还有历史同期做推广时销量的增幅，如果此时对销量预估的太过于积极，就很容易提前下单一些并不需要的商品。

对于一般的自动订货销售系统来说，可能有的分析员没有估计好活动结束的时间和到货时间的综合影响，在活动快结束时，系统仍然追加了订货，就导致了库存冗余。

二种情况是商品预测不准，这里有两种情况，

当一种新商品被引入的时候，预测并不准确，所以可能预测过高以至于购入了太多的货品，而之后商品滞销，这些货品就成了积压库存。

商品的销售量发生了变化，即在销售了一段时间后，原本畅销的商品销量突然降低，但是预测模型却并没能及时反映这种变化，依旧定下大额订单，等到模型反应过来之后，这批订货已经成为了积压库存。